世の中のトレンドや大局観を持つことはとても大事だ。当たり前のことかもしれないけれど、意外と意識して日々過ごして生活をしている人は少ない。 ただこの点を押さえておかないと周回遅れのことをやってしまったり、実力はあっても評価されないということが起こってしまう。...

iphoneってどういうメカニズムで動いているか知っている？ということを聞かれたらあなたはなんと答えるだろうか？ 「そんなの知らん！」 そう思うのに違いない。でも、よくよく考えて欲しいのだけど、ソフトバンクやdocomoの店員はなぜiphoneが動くか？ということについて知...

営業マンで優秀な人が配属されるのはどちらか？というと、やっぱり大手企業をアサインされることが多いと思う。その理由として、実際に成約したときのインパクトが大きいということに加えてコンサルチックな提案も必要とされるということもあるのではないだろうか。...

最近、ふと失敗について考えることがあるのだが、世の中には失敗できる数が限られている仕事と無限に失敗をすることができる仕事があるということに気がついたのだ。 例えばプロ野球選手というの1年間にバッターボックスに立てる回数というのが決まっている。大体1試合で3回程度〜4回程度で...

同じ結果を出していたりするのに、いつも自分よりも評価をされている人って周りにいないだろうか？逆に自分自身はどんなに頑張っても結果に見合うだけの評価をもらっていないという不満を抱えてはいないだろうか？ その答えはタイトルにある通り、期待値のコントロールということになってくるの...

僕は1年半、求人広告の営業をしている中で金融機関にいたときには想像できないくらい、テレアポをして断られて、、という経験をした。 その時の経験を振り返った時に思うこととして、めちゃくちゃ断られたな〜っていうこと。だって、アポイントは100件電話をかけたところでせいぜい5件くら...

今でもすごく疑問に思うことがある。 それはタイトルにある通り、なぜ孤独が大好きな自分が営業だったり空いた時間に新しい人と関わる機会を設けているか？ということ。 僕をあまり知らないで外部から見ている人からすると交友関係が広くて、すごく社交的って...

久しぶりに営業について書いてみたくなったんで、今回は営業あるあるについてのブログを更新したいと思う。 やっぱり長い間、営業をしてきた中で特に思うのは人の考えってアテにならないなっていうこと。どういうことかというと、自分が提案した当時は全然検討していなかったのに、その1ヶ月後...

営業をしている中で、やる気が出ないっていう人は果たしてどれくらいいるだろうか？ 先日、証券会社に勤めていた大学時代の親友と話をしていて、凄く感じるのが、概ね営業マ ンが退職をしたりやる気をなくすのはどんな商品を扱っていても共通するということ。...

僕は社会人になってからずっと営業に従事していたので、このようなことは言いたくないけれど、それでもコロナの状況を色々と観察した時に認めざるを得ないことがある。 それは今後、営業マンが消える可能性が高いということ。 とはいえ、なくなるわけではない。絶対的な数が減るということだ。...

最近、戦略思考に関する本を読んでいて改めて感じることとして、プロダクトライフサイクルを学ぶことはとても大事だということを感じる。 一般的に商品にはライフサイクルがあって、それぞれ導入期、成長期、成熟期、衰退期があるという話になるが、これは商品だけではなく自分のキャリアを考え...

もし社会人3年目までに経験しておいた方がいいことってなんですか？？っていうことを聞かれたら、僕は間違いなく答えることの一つに「テレアポ」っていうことを言うと思う。 それもコールドコール(飛び込み営業）だ。 いやいや、今の時代テレアポは取れないよ。コロナもあるしみんな在宅して...

プレゼンテーション能力って誰もがあった方がいいと思うスキルだということは共通認識になっていると思う。 僕自身もこれから必要とされるスキルと、AIなどに代替されるスキルを考えたときにプレゼンテーションの能力とリーダーシップはどんな時代でも必要とされるものではないか、ということ...

よく様々な本で営業においての商談は準備が90%と言われる。それは誰しもが耳にしたことがあるし、実際にその重要性を理解している人も多いと思う。それでもやはり、一定数が準備不足ということでせっかくのアポイントを無駄にしてしまうケースが多いのではないか？ということを感じる。...

僕自身が営業をずっと経験してきたせいか、周りに結構営業をしている友人が多い。その中で色々とコロナでの影響を聞いたりする機会があるが、彼らが一様に答えるのは「厳しい」ということ。 それは間違いない。厳しいに決まっているし、逆に成果が出たらその人は本物だと思う。...

どうせ仕事をするなら毎日ハッピーな状態にいたいと思わないかい？？ 僕は思うで。 じゃあ、どうやったらいいかって考えたことはある？？ 僕は考えてたで。 実はこれって、ある原理を理解すればかなり簡単に基準を作ることができる。とはいえ、それを実践するのは結構難しいのだが、、、でも...

よく営業とかしていると使われる言葉で「マウントを取る」っていったりすることがあると思う。 「今日はお客さんのマウントを取れたのでだいぶいい提案ができました」とか、あるいは 「あの人ってなんかマウントをとってくるよね」って通常の会話の中でも用いられたりすることもある。...

僕は常に前進していたいタイプなので停滞や後退することが嫌いだ。それなので、うまくいかなかった時に「なぜうまくいかないのか？」、「どうしたらもっとうまくいくのか？」っていうことを考える。 逆にそれをしないまま何か行動を起こし続けることができない。...

よくこのブログでも営業は科学だということを言っているが、最近は特に営業を数値化して 確率論で考えることができるようになった。 少し前までは人間を相手にする職種なので、変数が非常に多く、営業の世界に科学を持ち込むことは難しいとされていた。...

自分自身は話が上手いと思う？それとも下手だと思う？ それを簡単に判断する方法がある。 逆にいえば、話をうまくなるようにする方法があるということ。 営業マンに限らず誰しももっと相手が引きつくような話をしたいと思うはずだ。分かりやすくて真剣に聞き続けてくれる話をができるようにな...