まだ営業は才能だと思ってるの？
なんであいつは営業で実績が出るのに、自分は全然出ないのだろう？
自分は客がいないのに、同期のあいつは顧客紹介をたくさんもらってる。
そのような経験はありませんか？
僕はめちゃくちゃありました。悔しい経験をたくさんしました。
営業センスが抜群で、受注をバンバン取っていく先輩。
入社してすぐに実績を出すような同期。
こいつらは天才か？と。
でも営業に関するノウハウや知識を取り入れる過程で、違うと分かった。
なるほどね。彼らは成功パターンを無意識に実践しているだけだったんだって。
営業の正しい知識で、誰でも上位10％の営業成績を出すことができるんだって。
それを僕は自分自身で実践して証明しようと決意しました。
新卒で金融機関に入社。本店営業部で法人営業経験を積み、その後に転職した外資系IT企業では日本法人のギネス記録を達成しました。
営業は「知識」と「仕組み」でハイパフォーマーになれます。
この仕事は本業ではありません、自分の「得意なことを通じて世の中を良くする」ミッションを実現するためにやっています。
べらぼうに高い金額を請求することもしませんし、オンラインであれば無料で相談にのります (個人のみ)。
その代わりに営業を好きになってください。
実績を出してください。
少しでも僕の経験が役に立てれば幸い嬉しいです。
相談受付内容について
なぜやるか？
どうして営業コンサルをやっているんですか？っていうことをよく聞かれます。
その時、いつも答えるのは「営業が好きだから」
営業は実績が出ればめちゃくちゃ楽しいです。お客さんから感謝もされるし。
しかも、そんなに難しくない。誰だってできる。
また人間としての成長も他のどんな職種よりもできると思う。
でも、そこに気づくまでに僕自身、数年かかってしまいました。
営業が楽しくなかったり、苦しい思いをたくさん経験しながら。
もっと早く知っておけばよかったと思うこともたくさんあります。
それなので社会に出て間もない20代前半、あるいは営業を志す学生に僕が歩んだ道程から気づきを得て欲しいって思いで、このサービスをやろうって決めました。
対象は20代で営業に従事している方です。商材の有形、無形は問いません。
地方の方はオンラインでの対応とさせて頂きます。
都内の方はカフェでお茶をしながら相談を承ります(料金は別ページにて)。
また個別はちょっと、、、という方には都内限定になりますが週末に読書会を開催しています。
本をアウトプットする形式で、同年代からの刺激を受けること、プレゼンスキルを向上させることを目的に開催しています。
こちらも興味あればぜひ参加してみてください。
基本的に営業に関する、どんな相談でも対応したいと思っていますので、ちょっとでも気になる方はお問い合わせから気兼ねなくコンタクトしてもらえれば幸いです！
自己紹介
名前：高橋駿太
職業：フリーランス(Sales & Marketing Consultant)
経歴：
1991年11月26日生。
中央大学法学部国際企業関係法学科卒業。
2014年～2018年 大手金融機関
2018年～2019年10月 外資系IT企業
2019年10月〜 独立
大学在学中、ベンチャー企業にて1年間半のインターン実施。
卒業後に大手金融機関にて、新規開拓と既存顧客への営業を3年担当。
その後、新規事業の部署に移り、中小企業向けに通信費を削減するサービスを1年下の後輩と2人で、わずか3ヶ月でリリースし500社以上の引合を獲得し100社以上の契約を締結。
ビジネスを仕組み化し、新たな成長を求め大手外資系IT企業に転職。
新規開拓を中心とした広告の営業を担当。初Qの達成率370％を記録し、続くQでも410％の達成率と新規開拓社数のトップを獲得。
ちなみに性格診断では「論理性」、「忍耐力」、「チャレンジ力」が極端に強い数字が出ています。
趣味：
読書、筋トレ、バックパッカー、ランニング、最近は映画です。
影響を受けた本：
・ザ・プロフィット(エイドリアン・スライウォツキー）
・新資本論(大前研一）
・7つの習慣(スティーブン・コーヴィー）
・非常識な成功法則(神田昌典）
・渋谷で働く社長の告白（藤田晋）
・やばすぎる成功法則(ジョーダンベルフォート)
好きな映画：
・ララランド
・ミリオンダラーベイビー
・42～奇跡を呼ぶ男～
・ファウンダー
・ウルフ・オブ・ウォールストリート
一番基本となる、営業プロセスの分解方法について解説します。
営業はセールスプロセスとマーケティングプロセスに分解されるもの。
それに対しての打ち手を考えていきます。
営業プロセスの分解
中小企業向けの営業方法について教えます。
金額が小規模でシンプルなものであれば、インサイドセールスの方が実績が出やすい場合もあります。相談内容に応じて、実績が出る方法をコンサルティングします。
中小企業向けの営業
新規開拓において、アポイント取得が成約数における一番の鍵になります。受付ブロックトークから決裁者アポのトークまで教えます。また別途費用でトークスクリプの作成も可能です。
テレアポスキルの極意
大企業向けの営業は、中小企業とは違い、営業ではなく窓口の担当者が決裁者に提案して受注するケースが往々にしてあります。
そこで外資系企業であれば実践しているSPIN営業を交えながら教えます。