Shunta Takahashi2020年7月1日マウントを取る方法を教えますよく営業とかしていると使われる言葉で「マウントを取る」っていったりすることがあると思う。 「今日はお客さんのマウントを取れたのでだいぶいい提案ができました」とか、あるいは 「あの人ってなんかマウントをとってくるよね」って通常の会話の中でも用いられたりすることもある。...
Shunta Takahashi2020年6月26日営業ケーススタディ〜新規開拓編〜僕は常に前進していたいタイプなので停滞や後退することが嫌いだ。それなので、うまくいかなかった時に「なぜうまくいかないのか?」、「どうしたらもっとうまくいくのか?」っていうことを考える。 逆にそれをしないまま何か行動を起こし続けることができない。...
Shunta Takahashi2020年6月15日テレアポをする時に大事な2分ルールよくこのブログでも営業は科学だということを言っているが、最近は特に営業を数値化して 確率論で考えることができるようになった。 少し前までは人間を相手にする職種なので、変数が非常に多く、営業の世界に科学を持ち込むことは難しいとされていた。...
Shunta Takahashi2020年6月12日話が上手い人と下手な人を見分ける方法自分自身は話が上手いと思う?それとも下手だと思う? それを簡単に判断する方法がある。 逆にいえば、話をうまくなるようにする方法があるということ。 営業マンに限らず誰しももっと相手が引きつくような話をしたいと思うはずだ。分かりやすくて真剣に聞き続けてくれる話をができるようにな...